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2019-09

鞋業優化升級十佳案例三:臺州市石林鞋業有限公司
文章來源:浙江新聞 閱讀數:4331 發布時間:2019-09-03 11:31:12

獲評鞋業企業畝產冠軍

在每一畝土地上,他們種出了5000多萬元產值,貢獻了300萬元的稅收。石林鞋業為溫嶺鞋業樹立了一個新標桿:以畝產論英雄,憑創新爭席位。

橫峰街道鞋業園區有大小鞋企數百家,其中臺州市石林鞋業有限公司不僅是規模最大的一家,還是唯一一家以生產和銷售自主品牌產品著稱的規模上制鞋企業。2017年,石林鞋業以占地面積2423平方米、建筑面積10673平方米、年產值1.8206億元、稅費總額1048萬元的高產出、高效益,登上全市畝產10強工業企業榜單第二名,獲全市制鞋業畝產冠軍。

1993年,林廣音姐弟三人共同出資創辦石林鞋廠,成為我市最早一批制鞋企業之一。由于在生產經營中本著“精益求精”的質量方針,注重新產品開發,視客戶為上帝,短時間內,石林鞋廠得到快速發展壯大。1997年,鞋廠改制為石林鞋業有限公司,林廣音出任董事長,公司定位為一家集研發、制造、銷售于一體的外銷型鞋類企業,產品銷往歐洲、非洲、中東等國家和地區,2011年還在烏克蘭設立了一個半成品加工基地。

林廣音一年中大半時間在國外跑,記者好不容易才約到他。談起石林鞋業奪取工業企業畝產亞軍的亮點時,他說:“石林鞋業有別于溫嶺其他制鞋企業的最大特色,是打造自己的品牌,在俄羅斯、波蘭、烏克蘭等多個國家建立自己的直銷渠道?!?

我市多數制鞋企業以單純的代加工、貼牌為主,沒有叫得響的自主品牌;出口增長也以數量為主,整體利潤率不高。石林鞋廠改制不久,面臨利潤降低、訂單減少的嚴峻行業寒潮。面對危機,作為行業中的一員老兵,林廣音選擇了創立自主品牌,由加工制造向創新設計轉變,逆勢突圍,打造完全屬于自己的核心競爭力。

在品牌上,石林鞋業獨樹一幟,不是籠統地注冊一個商標,而是針對產品的多元化實施多品牌戰略,不同的鞋類注冊不同的品牌?!拔覀冏钤绱蛟斓氖恰蛠矸濉放?,這一品牌主要生產運動鞋。后來,我們又注冊了男鞋‘偉豐’品牌和偉豐出口貿易公司?!绷謴V音說,接著,石林鞋業又先后申請了“波儷娜”女鞋和“佰思嘉”童鞋兩個品牌,為各類細分的客戶提供他們想要的鞋子?!翱蛠矸濉薄皞ヘS”“波儷娜”和“佰思嘉”4個品牌形成差異化競爭,覆蓋更大的人群范圍,提高客戶的購買欲望?!皩嵤┒嗥放茟鹇赃€有一個好處是,萬一某一品牌受到沖擊,我們還有另外的品牌可以堅守,不會出現轟然倒塌的慘境。這是一種防御措施?!绷謴V音說。

打造自主品牌,做工貿一體企業,就需要加強技術研發和產品創新。在這方面,石林鞋業很舍得投入?!艾F在的石林鞋業,未在車間生產一線的七八十名員工中,研發技術人員占了最大一塊?!绷謴V音說,石林鞋業每年要研制開發3000多款新產品,境外開發等費用高達1200多萬元,遠高于全市規模上企業研發投入占營收3%的比例?!白灾餮邪l的新鞋,由于款式新穎等原因,相對來說報價可以更高一些,這也是我們石林鞋業高效益的秘訣之一?!绷謴V音笑著說。

記者近日到石林鞋業采訪,第一印象是生產車間的員工比以前少了?!斑@些年,我們積極實施技術改造,推進‘機器換人’?,F在,全廠員工500多人,較最多時的900多人減少了近一半?!绷謴V音說,“對制鞋這種勞動密集型產業而言,高效率就是優勢。效率高不僅意味著相對成本降低,而且能憑借交貨期短的優勢贏得客戶信任,拿下更多訂單?!睘橛行岣咝?,前幾年,石林鞋業購買了3臺電腦控制自動中后幫機,同樣的工作量,原先需要15個人,現在只要6個人。隨著“機器換人”的推進和產品質量的提升,最近幾年,石林鞋業年產值穩步提升,在百強工業企業中的排名逐年前移,從2014年的第50位、2015年的第47位上升至2017年的第45位。

市經濟和信息化局相關負責人說,多品牌戰略是企業發展到一定程度后,利用自己創建起來的一個知名品牌延伸開發出多個知名品牌的戰略方案,幾個品牌既相互獨立,又存在一定的關聯。多品牌戰略具有不同的品牌針對不同的目標市場、品牌的經營擁有相對的獨立性等特點,是一種“知己知彼、百戰不殆”的推廣營銷策略,能有效進行客戶群體定位與細分客戶市場,符合“客戶細分理論”。

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